在上海房地产市场，范荣被称为“别墅专家”，因为他开发的别墅作品，以精致和细节征服了无数的购房者和同行。在我们开发商获取土地越来越困难的情况下，如何做好手中的地块，让其成为一个作品而非产品，是值得思考的问题。范荣为我们讲述了他的经验。
《房产商》：同润一直坚持精细化开发，为此放弃了规模和速度。当时基于什么考量？
范荣：当我拿下土地的时候，我往往不会像一个“企业家”一样先算利润，而是先考虑如何把产品做到最好的效果，然后再来测算利润，然后再来算销售时间，算开工节奏。
在我看来，拿下一块土地要善待土地，每一块土地都要用做“作品”的心态来开发。城市的土地这么紧缺，资源这么有限，我们作为地产商，不要单纯就考虑赚钱、利润，要想到自己能给城市留什么样的作品。
其实“赚钱”与“做好作品”这并不是一个矛盾体，而是辩证的关系。当你把作品做得足够好的时候，你都不用想怎么去赚钱，钱自然会找上门来。如果东西做不好了，其实也不会有利润。
另外，一些快速开发的企业，他们算的是货币的时间价值，考虑的是资金在一个个项目中快速流转所创造的价值。这个帐我们也做过测算，他们1年回收一次效益，我们2年回收一次效益，但因为城市的土地价值一直在上涨，所以其实算下来，我们的收益和他们是差不多的。
《房产商》：同润开发的楼盘，一直在建筑细节的锻造上让购房者和业内人士称道，这和您个人的情结是否也有关？
范荣：这其实和个人的追求也有一定关系，我在做房产开发的时候，是一个理想主义者。我的原则是，要么不做，要做就做到极致。
所产品设计、到建材的选择、到样板房的打造，所有的开发环节，我都会亲自把关。好作品都是藏在细节里的，比如你在我们菲诗艾伦样板房看到的地板砖，它是一个极为小众的品牌，只为顶级奢侈品豪宅提供装饰物料，当时价格也极为高昂，但为了达到最佳的效果，我们还是不惜代价地采购。
我对自己的要求是，要我做的每一个作品，都能让我自己满意。我现在做的菲诗艾伦，有60万方的体量，是一个造城的概念。我接下这个地块以后，每一个细节都在用心的建造，整整用了8年的时间。
现在，整个作品出来，也获得了政府部门和购房者的认可，这是我感到最欣慰的地方。晚上菲诗艾伦开夜灯的时候，我有时候会一个人凝望着小区，静静地欣赏我的作品。
尤其是我们的别墅部分，我是以珍藏品的心态来做作品的，它们是可以传世的，有灵魂的产品。所以我们在别墅产品上的价格一直在坚持，我相信，它们一定会带来丰厚的回报。
其实我们上海很多开发商，做到现在，也不仅仅是考虑赚钱，对整个房地产行业、对上海的房地产有感情了，做到这么些年，是用一种情怀去做产品。
《房产商》：同润在开发精品楼盘上一直有独到一面，在你看来，要做好一个优秀、极致的产品，需要在哪些方面下工夫？
范荣：最重要的，需要把握好三个点。
第一，要找到自己擅长的领域去做。比如我擅长于做低密度住宅，我拿地的时候，会往我擅长的领域去拿地。
每个开发商擅长的领域是不同的，有些擅长做综合体，有些擅长做普通公寓、有些擅长做别墅。像我一直喜欢做别墅产品，在别墅开发中也比较有经验，所以我拿地的时候，对于市场定位有非常清晰的认识。
第二，是要重视研发。研发包括好几个方面：首先是做好产品的附加值，举个简单的例子，之前的“偷面积”，其实也在建筑设计环节，多为购房者考虑，如何能最大化地为他们创造价值；其次是要有鲜明而统一的风格。包括建筑的套型、动线、功能划分等等。还有土地拿到手后，如何利用好边角。我们开发商说的“金边银角”，一个边一个角如何利用好，如果边角都利用好了，很多问题就迎刃而解了。
第三，是资金链的跟进。资金链要能在整个开发环节中健康有序地支持项目的开发。
在这三方面，我认为最重要还是研发。当一块地拿下来后，建筑设计、景观设计、室内设计这些都要统筹、全盘的考虑，无数细节的内容都要考虑到，实现规划好。否则，做到后期，觉得不好又返工，往往达不到最佳效果。
《房产商》：在精品项目开发中，你觉得开发商的决策者在细节控制中起到什么样的作用？
范荣：我觉得主要是在细节控制方面，我是学土木工程、后来又做装修设计，我的经验和专业，还有直觉，马上能够知道哪些是不对的，哪些是对的，我有独特的眼光。
细节把控，很多时候取决于眼光，但眼光很多时候又来自于专业和经验。所以说，一个企业的作品好坏，往往和一把手有很大关系。
比如绿城，因为宋卫平对细节的追求是一个很“偏执”、很疯狂的人，所以造就了绿城的作品，所谓好作品都是市场大家都很认可的产品。
像我去看绿城的作品，我也是看细节。因为好的作品，优秀的地方往往藏在细节中。
《房产商》：同润的别墅产品一直为市场所称道，但未来随着别墅用地的稀缺，你是否打算做一些多元化产品？
范荣：你说的也是我很困惑的地方。因为现在别墅用地越来越少，越来越稀缺。从我的兴趣出发，我以后会考虑做些度假酒店。
酒店其实更考量开发商的综合能力和眼光，对我也是一个新的挑战。
