先说如何实现高周转。其实过去多年高周转企业的不断尝试和大量实践已经给出了答案。要实现高周转,首先要控制周转速度较低的商业地产、旅游地产等投资占比,不宜过早启动重资产模式,力争“轻重资产两相宜”。其次,要实现快速开发、高效运营,企业应大力推行“四化”:
1.产品标准化(产品线开发)——快速开发、高效运营的根本之策;
2.流程精细化——为各项工作有责、有序、有效、高效开展提供制度保障;
3.团队专业化——培育一支专业、高效的人力资源团队;
4.考评严格化——依照目标及指标,严格考核,奖罚分明。
通过深入研究中海地产等高收益企业的经营策略,我们发现,企业要实现高收益,除了要做到上面的“四化”以外,还要适当降低负债率和负债息率;在推行标准化产品线开发的同时,还要加强产品创新,能实现高溢价的项目,就尽量追求高溢价;难以实现高溢价的,就一定追求现金流,以实现规模效益。
高收益与高价值有着必然的关联:只要实现了高收益,企业一定能成为具有更高品牌价值、投资价值和社会价值的高价值企业。
所以“新三高”的内在关系是,高周转是基础,高收益是目的,高价值是必然结果。
传统的高周转模式主要是为了追求“快”,而今后的高周转模式除了要“快”,同时预防高库存,更要实现高收益和高价值。基于这一诉求,我们认为,传统的高周转模式需要升级。这就是我们提出高周转2.0模式的出发点和落脚点。
综上,高周转2.0模式的基本内涵是:
◎增长方式:坚持高周转,预防高库存,实现高收益、高价值的快速增长。
◎经营策略:负债适度,产品适销,快速周转,高效运营。
◎具体措施:优选轻资产模式,提高产品竞争力,大力推行“四化”。
如果再进一步简要总结的话,可以概括为四个方面:
1.在战略上,优选轻资产、坚定高周转模式,目标是实现高收益、高价值的快速增长;
2.在运营上,追求快速、高效,力求更高、更快;
3.在产品上,一方面要加强创新,同时要大力推行标准化产品线开发,以从根本上加快周转、减低成本、提高收益,这是预防高库存、实现高周转和高收益的关键所在;
4.在管治上,追求组织扁平化、流程精细化和团队专业化,并严格考评和奖惩。
这就是我们“战略与运营一体化解决方案”的核心思想,也是我们“高效运营咨询”的行动方向。大量、反复地推演,以及诸多业内企业的成功实践表明,看似具有一定挑战性的目标完全可以实现。
面对新一轮市场调整,许多企业都表现得过于敏感、紧张,甚至恐慌。而事实上,房地产市场就是一个常态化波动的市场。面对变化,既要及时因应,更要以不变应万变。事实证明,坚定胜于多变。从这个意义上说,坚定并升级高周转率模式,尤为必要。“市场恐慌时我贪婪”,别人清谈时我实践,只要目标明确、措施得当、行动有力,没有什么不可能。