《房产商》：“互联网+”概念提出后，“房地产+互联网+金融”是目前比较热的话题，你认为这个概念能够火热的主要原因是什么？
刘敏：首先是国家层面的大力支持。今年3月5日，李克强总理在政府工作报告中，提及打造中国制造业升级版，要顺应“互联网+”的发展趋势；7月4日，国务院正式公开发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确未来三年以及十年的“互联网＋”发展目标。互联网金融作为“互联网+”的重要组成部分，正式升级为国家重点战略。国家经济在转型，互联网+产业是接下去经济发展的重要模式，而房地产与金融则是重中之重。
其次房地产行业本身所决定的，其具有鲜明的金融属性，由于资金的缺乏、融资成本的高企，开发一个房地产项目，动辄涉及资金上亿，对开发商来说，融资成本、开发成本、资金周转等是企业必须解决的问题，也是迎合了这个模式。
最后是房地产企业转型需求。当前，国内宏观经济仍然处于触底阶段，市场由供不应求转向供过于求，用户需求、商业模式和组织方式都正在发生深刻的变化，可以说，来自市场的压力倒逼房地产开发商跳出传统，寻找创新的开发模式。如何借互联网金融的春风，从全产业链的角度切入，加速行业转型，成为了房地产开发模式创新的方向。
《房产商》：目前商会会员企业多为传统开发企业，你认为要主动对接房地产+互联网+金融，应该做哪些准备，如何试水？
刘敏：我先分享一下我们公司——陆道股份的摸索经验。作为城镇建设服务商，陆道股份始终坚持创新，我们不满足于做一家传统的勘察设计企业，而致力面向城市的个性化、可持续发展和建设提供综合性集成服务。我们提供融汇互联网思维的定制化服务，不但为项目提供全生命周期的咨询、设计等服务，同时，凭借“陆道资本”业务板块，利用资本平台优势打造出最优的作品，将地产服务精准优化，产权证券化，全方位介入后地产时代的金融服务。
我认为，对于开发商来说，要主动对接房地产+互联网+金融，同样首先要从原先的开发理念中脱离出来，用互联网思维来指导企业的转型发展。互联网思维的精髓是“用户至上”，以客户为中心，让客户获取最大的收益和享受最好的服务。传统开发企业必须用互联网思维来重新审视企业价值链和行业生态，降低开发、购房及交易成本，做好社区服务，从而赢得市场与客户。要达到这个目的，“房地产+互联网+金融”模式提供了各种可能性。例如，万科与UBER，远洋地产与京东，奥园、方兴与腾讯，华远与360，正荣集团与小米，都已经签下了不同模式的合作，这些“先行者”为传统开发企业“触网”提供了有益的参考和借鉴。
传统开发企业对房地产本身的理解更为深刻，这是与互联网公司合作的前提；而互联网金融产品的发展，又为房地产与互联网深度融合创造了条件。对传统开发企业来说，通过与专业机构的合作，如互联网平台、众筹平台等，改善业务流、实现企业的初步转型，不失为一条可行之路。
《房产商》：你认为利用商会平台，“房地产+互联网+金融”可以做哪些文章？
刘敏：我认为商会平台大有可为，用八个字来概括，就是“整合资源、做好服务”。
首先是“整合资源”。商会目前拥有包括新城、世茂、东渡、正荣等200多家房地产集团企业，住宅产业分会、法律分会和产业分会三个分会，拥有丰富的资源。在这个良好的基础上，可积极运作，吸引优质资本力量，包括持有银行、信托、保险等牌照的金融公司加入平台，或以签订合作协议等方式进行战略合作。
凭借优质的房地产开发企业资源和资本资源，商会可着手打造适用、便捷的互联网金融平台，形成固定的运作模式。
其次是做好服务。商会为企业会员们打造了一个交流沟通的大平台，在这个平台上，商会可再推出一些服务措施，更好地服务商会会员，例如可以组织考察优秀项目，形成一对一的服务体系等。
《房产商》：房地产+互联网+金融有很多的模式，有众筹，有理财产品，有智慧社区……等等，是一个完全开放的空间，你个人认为哪种模式能形成规模？
刘敏：房地产互联网金融具有房地产的特征，也具有互联金融的特征，具体哪个好很难定义，还需要与产品属性结合起来。从目前来看，我更加倾向于众筹金融模式，我们陆道股份投资的自由筑屋就是采用这种模式。
自由筑屋是中国首个类型化社区的群体性定制服务平台，专注于为不同居住偏好的群体性用户打造主题化社区。自由定制是为客户解决个性化类型化定制的一个前期需求；另外自由筑屋也服务于第三方，为开发商把线上线下做一个全过程定制。前期包括室内的装修，家具的定制，包括商业的配套；中期的目标是解决景观问题、环境问题；终极目标是以客户需求为主导的规划。
自由筑屋的房地产众筹主要包括土地阶段众筹、产品定位阶段众筹、营销阶段众筹、运营阶段众筹。其中，土地阶段众筹实现购房用户参与股权投资；产品定位阶段众筹实现产品定制；营销阶段众筹实现寻找粉丝、规模销售；在运营阶段众筹，实现开发商作为GP成立有限合伙企业。目前自由筑屋已经在成都、西安、海南等地推出实际项目，我认为个性化定制+房地产众筹，能够较好地结合房地产、互联网、金融三方的优势，未来具有非常广阔的发展空间。
《房产商》：你认为“房地产+互联网+金融”能在多大程度上改变行业生态，会是未来企业的必选还是选择之一？
刘敏：在“互联网+”大潮的猛烈来袭下，传统行业纷纷分化，房地产行业也不能独善其身，整个行业生态必将产生颠覆式的改变。如果开发企业还囿于原有的思维方式，专注于技术，迟早会被淘汰。只有用互联网思维敏锐地把握发展的趋势，才能走在时代的前沿。
企业发展的方向有很多，“房地产+互联网+金融”未必会成为惟一的一条路，但我还是建议伙伴们能顺应潮流，利用好各类企业转型和战略发展的工具，做一个时代的企业。
