《房产商》：目前国内房企纷纷推出自己的众筹计划，而商会也希望利用商会资源打造一个众筹平台，更好服务会员。您认为在商会的平台下做众筹，会有哪些特色、亮点，能如何更好地服务会员？
胡书芳：首先，我想简单回顾下众筹的来源。最早的众筹是来源于英国。当时众筹的标的是咖啡馆。众筹的发起者游说想来咖啡馆喝咖啡的人加入会员，每个人办一张2万块的信用卡，在这里消费，就这样用众筹的模式把咖啡馆办起来了。
今年房地产众筹确实是个很火的话题，因为房地产开发，是大总标的，更利于做众筹产品。如果我们大家通过商会平台去做众筹，会有很多好处：
首先，我们很多会员企业是开发商，手里有很多项目，如果我们的会员企业选择一些适合做众筹产品的项目，拿出来做众筹产品，我们会有很多的选择，很容易把众筹做好。
其次，目前众筹做得比较好的万达，他们做众筹的标的是只租不售的商业项目，通过发行理财产品来完成。我认为未来房产众筹的发展方向还是销售型的物业，通过定制化的产品，让参与众筹的后端消费者，参与到前端的设计、开发，可以很好推动产业的发展，改变行业的生态。商会是一个信息流、资金流、人才流等等交汇的地方，我们的会员可以在一起集思广益，不断创新众筹的模式、不断发掘最适合目前市场的众筹产品。
第三，商会是一个公共的平台，我们有法律分会、有住宅产业分会、各种各样的人才。而目前众筹是一个新生的产品，在很多地方并不完善，国家的政策、监管也还不明朗，在这样的状况下，商会平台可以整合各种资源，让我们商会自己的众筹产品更加的稳健、抗风险。
《房产商》：对于广大会员企业而言，商会通过你公司的众筹平台，他们能得到哪些切实的服务？商会众筹平台做得好，对他们有什么切实好处？
胡书芳：首先，房产众筹是个很系统的工程，所以我们看到很少有单个房企自己对众筹“包公包干”，为什么呢？因为众筹涉及到很多方面，首先是行业差别，众筹是一个互联网+金融+房地产的复合行业，而我们很多开发商还是属于传统的开发企业，他们在一个自己并不擅长的领域，要去独自完成这个探索，会花费巨大的时间成本和资金成本，还不一定做得好。
一个众筹产品，从前期的市场调研、产品设计，到后期的众筹平台的搭建、发售、以及最后的兑付，是一个系统的工程，商会的平台恰恰发挥了这个优势，因为商会里有传统的开发企业、有互联网金融企业、有法律企业等等，他们可以在众筹的每个环节发挥重要作用。
其次，通过发行众筹产品，可以帮助我们会员企业实现房源的快速去化。众筹是一个很灵活的模式、我们可以把一整个楼盘作为众筹的标的、或者一部分房源、甚至几套房子，都可以做众筹产品，通过这些灵活的方式，可以帮助企业快速的回笼资金。另外，众筹本身就是一个互联网营销的概念，参与众筹的人，往往本身就是购房者，通过这部分人，可以快速去化房源，比传统的房产营销要有效得多。
再次，通过发行众筹产品，可以帮助开发节省成本。房地产开发、融资、营销处处都是成本，尤其是融资成本。在目前开发贷收紧，而市场上的资金成本又很贵的背景下，通过众筹产品，可以帮会员企业节省财务成本。另外，通过众筹方式可以快速的去化掉房源，又可以帮助开发商省掉很多营销成本。所以，众筹对于会员企业而言，是一个省钱的好模式。
《房产商》：对于会员企业而言，如果他们希望将自己项目作为标的，通过众筹平台发行产品，对于他们而言，应该有哪些问题需要关注？
胡书芳：对于希望发起众筹的房企或者项目而言，其实最大的诉求，往往是快速的将房子卖掉，因此，为了能够让众筹产品有足够大的吸引力，首先，需要开发商在自己的利润端有一定程度的让步，这样能够让众筹产品在竞争中脱颖而出，快速认购完毕。
另外，众筹是一个公开透明的产品，因此在发行产品后，项目的透明度会很重要，而不是像传统一样，开发商只管自己造房子营销就是。项目需要和众筹平台不断进行信息的交换，让认购众筹产品的投资者有信心。
第三，众筹是一个很有前景的产业，会员企业通过这个平台、这种商业模式，可以逐步完成企业开发模式的嬗变、转型，对于未来企业的发展有长远的帮助。企业可以在方方面面和互联网、金融进行磨合、对接，进一步加大企业的竞争力。
《房产商》：所谓万事开头难，任何美好的事务，总要从落地开始。对于众筹而言，可能落地的就是项目，您认为目前哪类型项目、或者哪些城市的项目适合做众筹产品？
胡书芳：首先，从城市的选择上，我认为从上海或者说一线城市选择产品做，会更好一些，因为一线城市的产品有很强的需求，从操作的稳健性上来说，风险小。
其次，开始落地的项目，希望可以在开发商的资质、信誉和口碑方面，选择较好的，这样在推广众筹产品的时候，很方便为众筹产品背书。
因为无论是购房者、还是投资者，他们都会比较相信品牌和口碑、至少你要让他们相信，发行这个产品的开发商不会出现所谓极端的“卷款潜逃”状况。
从业态上来说，我觉得改善型的住宅和商铺也比较适合做我们的众筹产品，他们有比较丰厚的现金回报。
当然，每个项目、每种业态、每个城市都有特殊性，还是需要具体问题具体分析。对于商会的众筹平台而言，开好一个好头确实很重要。
