各位尊敬的领导，各位嘉宾，各位企业家朋友大家下午好，首先我要更正一下，刚才我们尊敬的王振华会长在致辞的时候说，农商银行总行人员要做一个报告，报告不敢当，我们是想利用今天这样一个很好的机会，与在座的各位房地产行业的精英能够介绍一下农商银行，以及我们农商银行在支持房地产企业融资服务方面的尝试，希望通过今天的机会，为我们将来扩大业务合作的范围打好一个基础。

　　最近上海的房产市场涨势喜人，对于房地产开发商和银行，对上海本地的房地产这一块是坚定的看好看多的，但是我们也注意到，从宏观政策面上是已经出现了降温的信号，今天出来看到网上说，上海和几大城市制定控价的方案，出来之前总行办公室特地给我写了这份稿子，说要围绕这个稿子的内容来讲，但是我想，这个稿子内容可能大家都不会很感兴趣，所以我会选择一些我们在做的，大家感兴趣的内容，在最后的部分做一个简单的汇报。
　　首先请允许我简要介绍一下上海农商银行的基本情况，上海农商银行成立于2005年8月25日，是全国首家在省级农信总体改制的股份制商业银行，目前的总股本是50亿元，由上海市国资控股、奥新银行参股，截止到2015年末网点400多家，员工总数将近6000人，在2015年度的全国1000家大银行中，上海农商银行排名在193位，在国内所有的入围银行中排名第24位，作为一家立足上海本地区的中小型银行，自改进以来能够稳步壮大发展在于对实体经济的不断支持，以及对普惠金融理念始终如一的饯行，支持中小企业发展和融资需求，我行在组织架构、人员配置和考核激励方面对服务中小企业有所加强，加大力量，推进园区营销，组建了大量的中小企业专员团队，截止本年末，我们国标小微企业贷款金额达到了1116亿元，创新发展三农业务，充分发挥我行的先天优势，在三农领域起到领军作用，积极服务于上海在城市农村化、农业现代化和农民市民化等三农方面的各项金融需求，截止到2015年末全行的涉农贷款达到590亿元，占到全行贷款的29%。
　　支持科创中心建设，我行以支持上海科技创新中心为契机，研究制定了专项的工作方案，举全行之力推进业务转型发展，完善决策体系，优化调整业务结构流程，截止2015年末，我们的科技型客户已经达到了1160多户，目前正在与监管部门以及同业机构共同推进投贷联动试点。
　　银行支持上海房地产开发方面的，截止2015年末我们地产贷款已经占到对公比例的将近20%。近年来我们银行对房地产贷款的投入始终保持稳定发展的态势，为本市地方经济的建设和城市开发投入了充裕的信贷资源，也为房地产企业做大做强提供了坚实的资金后盾，我们银行现在从事房地产开发类贷款，主要包括土地和前期开发、保障性住房建设、商业及住宅用房开发建设，保障性住房方面，长期以来我行一直坚持在近年来的保障性住房开发贷款保持在较高水平，特别对于城镇化建设中的城中村改造以及旧城改造项目，通过匹配、一二级联动开发模式予以最大限度的资金支持和个性化、灵活性的融资渠道，在支持房地产企业开发资金需求的同时，在企业、银行与政府之间塑造了良好的合作氛围，为进一步拓展项目合作和巩固银企、银证关系添砖加瓦，在商业型房地产贷款方面，截止2015年末商品住房开发贷款和商业用房开发贷款我们余额累积超过200亿元，我行致力于通过多种方式创新融资模式，除了传统的开发贷款、经营性物业贷款以外，我们另外通过银行贷款、并购贷款、产业基金以及其他的结构性融资安排等方式，对房地产企业的开发项目予以资金支持，满足企业化的资金需求，比如说我们目前做得比较多的有四种。
　　以持有物业为最终目的的股权并购类贷款。解释一下，这类是不纳入房地产贷款口径的，所以从监管部门的角度来说，我们是做了适当的规避。
　　以理财资金对接的投资PE结构性融资方案。我们PE的投向主要包括一些商业地产和住宅型开发项目，甚至一些大区的一二级联动开发。
　　银行以自有资金对接的，通过委托贷款以及信托收益权等方式转让，投资企业资本金，帮助放大企业的投资杠杆，配合我们后续开发贷款，组合完整的结构性融资安排。
　　和资产管理公司合作的，以SPV为载体的，以分层持有物业获取升值收益为目的的并购贷款，通过银行操作的，这是我们最近在做的。
　　根据商会提供的房地产商会主要会员的名单，目前农商银行已经与其中20%的客户建立了业务合作关系，我坐的时候也新奇发现，旁边左右两位都是农商银行的老客户，合作范围涉及流动资金贷款、房地产开发贷款等多项业务品种，上海农商银行近年来所取得的成绩以及未来可持续的发展离不开市委市政府、股东和社会人士的关心，也离不开精诚合作的客户和忠于职守的员工的支持，在此我衷心希望，借此机会，利用上海市工商联房地产商会这个平台，能够进一步增进上海农商银行与各会员单位的相互了解，能够在今后进行更深入的合作，实现互惠互赢，共同发展。
　　最后祝本次年会圆满成功，谢谢。（文章根据现场录音节选整理，未经本人审阅）