2015年，111.7亿营销额；2016年，308亿元营销额；碧桂园集团沪苏区域，他们如何做到的？

　　2016年，对于碧桂园集团沪苏区域而言，是高歌猛进的一年。2017年刚刚来临，碧桂园集团沪苏区域对外宣布，截至2016年12月31日，该区域实现年度业绩308亿，创下历年最好成绩。
　　这一年的碧桂园沪苏区域，犹如一部驶入高速赛道的跑车，全年狂奔，根本无法停下来，6月突破100亿、10月突破200亿，12月突破300亿……碧桂园沪苏区域越跑越快。
　　沪苏区域是如何实现从2015年的111.7亿，一跃到2016年308亿的呢？

　　快速布局上海、江苏
　　碧桂园集团，1992年成立于广东佛山顺德，2007年在香港上市，2013年业绩突破千亿，2016年度实现业绩3088亿，位列中国房企前三。
　　碧桂园集团沪苏区域是碧桂园集团一级区域，第一方阵区域，主要投资、开发和管理上海、江苏两地的房地产项目，截至2016年底，该区域在上海、江苏两地的房地产项目已近60个。
　　在进入江苏省的第8个年头，也就是2015年初，沪苏肩负集团公司开拓上海的使命来到上海，开始了征战上海、深耕江苏的征程。
　　在随后的两年里，碧桂园开始了快速而迅猛的拿地、布局。在短短两年内，碧桂园沪苏区域在上海、江苏市场的土地投资数量和投资额均呈翻倍式增长。
　　2015年4月29日，碧桂园沪苏区域挺进上海徐行镇，拿下7万多方的02-05地块，完成上海的城市布局，这只是碧桂园沪苏区域拿地的一个缩影，在这两年里，碧桂园沪苏区域四处出击，拿下了上海及上海周边一个又一个项目。
　　在这两年里，碧桂园沪苏区域的项目已经近60个，而以上海为市场的项目达到10个。
　　2016年，碧桂园沪苏区域在上海及上海周边已储备相当量的土地，未来发展前景极为看好。

　　借天时，得地利，占人和
　　谈及碧桂园沪苏区域的骄人业绩，碧桂园集团副总裁、沪苏区域总裁谢金雄表示，取得这一良好的业绩得益于三方面，一方面是房地产市场整体较好，另外一方面是集团公司正确的战略部署和内部合伙人激励制度，以及优秀的人才班子；第三方面得益于强有力的管控，和团队的整体配合。
　　2016年，上海及周边区域房价上涨迅速。同策咨询的数据显示，2016年上海商品住宅成交均价相比去年同比上涨23.1%。而在上海周边的太仓、南通、昆山、苏州等地，房价也有了不同程度的上涨。
　　可以说，碧桂园沪苏区域在这两年的迅猛布局，让碧桂园沪苏区域在这一波行情中抓到了机遇、收获了果实。2016年碧桂园沪苏区域实现销售业绩308亿；其中以上海为目标市场的项目总销售额67.71亿，销售套数5311数，销售面积49.33平方米。
　　此外，沪苏区域总裁谢金雄谈及的内部合伙人激励制度，也让碧桂园沪苏区域的团队作战力大大提高。
　　内部合伙人制度是近年来国内大中型企业纷纷采用的激励机制，可以充分调动员工的积极性，在公司内部打拼，也能享受到类似“创业”带来的发展红利。
　　根据公开媒体报道，2014年10月，碧桂园即引入了合伙人制度。截至2015年底，共有168个项目引入合伙人机制。在2016年，内部合伙人制度，让碧桂园沪苏区域的团队战斗力，上升了一个台阶。

　　谢金雄表示，一方面是对市场的深度调研、精准把握，另外一方面是设计具有产品竞争力的产品。

　　产品致胜、高效营销
　　2016年，虽然上海及周边地区都迎来房价上涨的红利，但对于开发商而言，在这一年里同样迎来多次出台的调控政策、市场观望情绪等难题，碧桂园沪苏区域也不例外。
　　面对市场上的不利局面，碧桂园沪苏区域一方面是做好、做精产品，用产品致胜；另一方面，科学的管控营销团队，高效而精准的营销，让公司取得了优异成绩。
　　2016年，碧桂园沪苏区域营销团队致力于全方位产品提升标准化，根据市场和客群定位产品，打造符合长三角客户多元化高品位需求的产品，不断优化，实现“客户语言－设计语言－营销语言”的闭环。

　　谢金雄表示，一方面是对市场的深度调研、精准把握，另外一方面是设计具有产品竞争力的产品。
　　精准的定位及产品设计，让碧桂园沪苏区域得到了购房者的认可。其中位于上海嘉定的碧桂园嘉誉项目实现开门红，开售当天热销8亿。在2016年，沪苏区域8个项目的环境体验成果成为碧桂园集团优秀案例。
　　高效的营销团队也是碧桂园沪苏区域另一大致胜法宝。
　　2016年，沪苏区域营销团队内部不断调整，搭班子、建平台，将原有的3个片区调整为5个片区，加强管控纵深，提升片区各职能条线的专业性；片区平台职能板块执行集约化办公模式，高效能运营；重点项目管控模式优化，各片区成立开盘筹备小组，帮扶片区重点及新项目；通过建立科学的管理体系，从招聘、培训、晋升各个流程不断优化体系建设，从源头打造团队战斗力；完善的奖惩机制、严格的执行，让榜样的力量带动整个沪苏营销团队生机勃勃发展，你追我赶，不断超越！
　　在2016年完美收官后，展望2017，谢金雄表示，将持续深耕上海和江苏，通过多种形式的土地获取方式，在沪苏两地进一步扩大化发展。

　　人物介绍

　　谢金雄，1971年出生，广东连平人，毕业于华南理工大学土木工程专业本科学历，2013年-2015年，就读中欧国际工商管理学院，获得EMBA管理硕士学位。
　　1992年大学毕业加入碧桂园工作至今，陆续担任工程、成本、物业经理；总裁助理；房地产管理部总经理；市政配套部总经理；华东区域及重庆区域总裁；苏皖区域总裁等多个高级职位。2012、2013、2015、2016四个年度获评碧桂园集团杰出区域总裁，拥有25年房地产投资、开发及相关业务经验。

　　明星项目推介·碧桂园十里外滩

　　碧桂园十里外滩于上海崇明世界级生态岛，它虽地处上海区域，行政规划属于江苏启东。崇明岛是世界级第六大生态岛，上海的后花园、随着撤县设区，区域规划发展迅速，旅游度假区域。崇明到上海及江苏交通网络丰富，G40、北沿江高铁、崇启大桥，长江大桥连接打造了1小时生活旅游圈；
　　碧桂园十里外滩约574亩生态江景资源，拥享崇明岛独有的自然旅游资源。凭借优越的地理位置，依托于崇明岛独特的自然环境和丰富的旅游资源，十里外滩将打造成国际化旅游城市住宅。崇明撤县设区后，多条轨道交通规划至崇明岛，政府助力推动崇明地区与上海内陆快速互联，目前项目所在区域崇明区属于待开发阶段，再加上近年来崇明岛生态建设的快速发展，交通、生活，娱乐配套设施的不断完善，十里外滩项目将有着优越前景；

　　项目总建面39万方，容积率为1.1，绿化率为35%，作为碧桂园集团进驻上海以来打造的第一个生态项目，产品定位均为休闲度假养老类产品，整体打造别墅级低密高端休闲度假社区，它承载的意义不仅仅是周末来散心游玩，而是真正给您带来一个触手可及的舒心养心静心的品质生活空间。为了提高业主的尊贵感和舒适度，十里外滩精心打造约3000平米北美风格综合楼。综合楼两边排布着约2000平特色商业街，业态琳琅满目。包含特色餐饮、森鲜馆、咖啡吧、品茶室、特色客栈、儿童空间、健身房、500平米泳池等。清晨，来到特色食堂，品尝各地特色美食小吃。